瓷光溢彩,融古汇今。作为中国优秀传统文化与现代艺术的完美结合,陶瓷是“中华优秀传统文化传承工作”的重要组成部分,也是快手文玩领域最具发展潜力的类目之一。
日前,由快手磁力引擎联动快手电商打造的“国风好物陶瓷季”活动收官,自9月初启动以来,活动总曝光超过3亿,GMV、订单量双双破峰,成功助力景德镇、德化陶瓷产业带商家经营快手进入更成熟的阶段,打赢行业起量第一仗。
玩法换新,以平台资源为产业带注入活力
背靠活跃用户高达6.85亿的头部短视频直播平台快手,磁力引擎从珠宝玉石行业切入,深度打造陶瓷类目爆量活动——国风好物陶瓷季,以换新的多维玩法,为景德镇、德化等陶瓷产业带注入平台资源,助力陶瓷商家突破营收增长,同时,让更多兴趣用户发现优质好货,饱览精美陶瓷。
活动初期,磁力引擎服饰业务中心便启动了产业带动员会,向近百位产业带商家分享“造势爆发”、“供给适配”等商家策略,以及“看见便宜好货”、“认知精美艺术品”等针对消费者的活动玩法;同时,公布了大力度的商家激励政策、以及启动了“开播即有”的补贴活动。贯穿活动始终,磁力引擎更是针对精选优质商家及爆品进行专项运营,重点打造诸多节点性大场,通过商业IP的打造,以内容提升用户参与的体验感、以活动效果提升商家对平台和用户的认可。同时,平台首次注入千万级流量给到陶瓷产业带,通过热搜榜单、话题挑战、核心非标资源位等强势引流,扩大活动声量。
具体来看,在第一期活动中,通过话题聚合、活动push、直播间挂件等非标资源,针对产业带商品的目标消费人群进行深度分析,推动产业带商家上架高优产品,不仅为产业带商家带来更广泛的用户触达,实现活动总曝光近1亿,更极大提升了产业带商家的用户感知。在第二期活动中,平台对活动会场全面升级,搜索tab页即可直接进入会场,为产业带商家捕获更多精准流量,揽获总曝光2亿+。还以沉浸式的直播会场突出展现优质商家直播间,让用户可一键跳转直播间,更在会场设置留言板块,大大增强用户互动性。
同时,第二期活动邀请到了“娜”样说、坤德堂、主持人林海(许林海)等多位重量级快手达人共同参与活动传播,并精选数十款优质好瓷产品通过达人分销带货,日均销量较第一期活动提升84%,单品最高销售额达4万+,实现一场又一场的突破。
GMV、订单量双双破峰,打赢行业起量第一仗
在“国风好物陶瓷季”活动的赋能下,产业带商家在短短3个月内,陶瓷类目商品GMV在整体活动期提升量日均最高达183%(和活动前一周峰值对比),GMV增速截止到11月底环比增长153%,其中德化产业带陶瓷类目GMV 12月环比7月增长515%,且销量前100的商品均价大于50元的占比提升了34%,实现了GMV、订单量的双双突破。
与此同时,平台还不断强化商家运营,推进每日商家任务,以榜单和优质案例强力推动产业带商家参与活动,活动期间高优商家整体开播率达到100%。而通过本次产业带活动,更多的优质中小商家也被看见,获得了确定性的增长。
譬如“金姐茶器”入局快手两个多月,在平台的助力下,成功摸索出爆量方法,从0粉起步实现高效爬坡,活动期间累计GMV突破300万+,尤其在双十一和“国风好物陶瓷季”二期活动的加码下,日均GMV较10月实现3倍增长,成为德化产业带明星商家。
“心名茶器”于9月中旬入局快手后,便积极参与“国风好物陶瓷季”活动,第一期活动期间便打破陶瓷类目商家最快起量记录,一周完成冷启动获得GMV接近10万。在平台运营扶持下,“心名茶器”在第二期活动期间进行大场冲刺,后续日播GMV稳定实现20万+,仅仅入局3个月便突破千万GMV营收。
“国风好物陶瓷季”活动成功聚合了用户消费场景多元化和陶瓷消费势头迅猛双重增长动能,由平台出面联动陶瓷商家进行大场直播,以展示陶瓷好物为依托,以短视频种草玩法、特色直播间打造、多重政策激励为加持,强力提升陶瓷类目高潜消费者规模与陶瓷类目商品销量。与此同时,活动也吸引了更多优质陶瓷商家的入驻或参与,为国货陶瓷的传承与传播创新找到了新的着力点。
未来,快手磁力引擎将持续发力,深度激发快手商域价值,打造更多精彩活动,为千行百业的商家的融入与发展提供“助燃剂”,助力其获得更大的市场空间,赢得更确定性的发展机遇。
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